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進(jìn)口挖樹機(jī)
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好馬克進(jìn)口挖樹機(jī)為何成為行業(yè)的香餑餑

2020-03-28 11:21:19

原來我想,這篇文章的題目是:《好馬克挖樹機(jī)為何成為行業(yè)的香餑餑》。但昨天晚上,跟濰坊拓普機(jī)械總經(jīng)理高婷婷女士通過電話之后,我就毫不猶豫地在前面加了一些字。雖然題目拉長了一些,不那么簡(jiǎn)練,但前后彼此有內(nèi)在的聯(lián)系,缺一不可,不是省略的事。

不少苗木業(yè)的朋友知道,好馬克挖樹機(jī)不是拓普機(jī)械公司生產(chǎn)的,而是遠(yuǎn)在西方的意大利生產(chǎn)的。拓普目前生產(chǎn)銷售的,是他們熱賣的多能作業(yè)車。去年夏日,拓普開始跟好馬克在中國聯(lián)合銷售好馬克挖樹機(jī),立即就引起了熱烈反應(yīng)。一臺(tái)綠色小巧的挖樹機(jī),售價(jià)可不低,標(biāo)準(zhǔn)配置的要80萬元。即便如此,婷婷他們的訂單還是接連不斷。

自去年12月份以來,我在山東好幾個(gè)大的苗圃,都看見從婷婷那里購買了好馬克挖樹機(jī)。諸如青島抬頭園林的郭賽謙先生,又諸如聊城陽谷的孔祥凱先生,他們購買后,對(duì)好馬克挖樹機(jī)贊不絕口。因?yàn)橥跇錂C(jī)的挖樹效率立刻提升了好幾十倍。10厘米粗的一棵樹,人工一天最多挖五六棵,而好馬克大力士,如果成片挖樹的話,一天至少可以挖300棵。效率之高,讓人興奮不已。日照的司寶剛先生,他的苗圃只有三百多畝地,屬于中檔苗圃,但用了好馬克挖樹機(jī)挖10厘米左右粗的白蠟、櫻花之后,也心動(dòng)不已,大為贊賞,準(zhǔn)備購買一臺(tái)。昨天,我看到婷婷在朋友圈發(fā)了一條消息,說德州成立了“專業(yè)機(jī)械挖樹隊(duì)”。首先提到的機(jī)械,就是從婷婷那里買的好馬克挖樹機(jī)。昨天晚上,與婷婷通電話。她道:河南洛陽有個(gè)客戶,年底提走了一臺(tái)好馬克挖樹機(jī),現(xiàn)在又要訂購一臺(tái)。這些,還是我親眼所見,親耳所聞,更多的銷售消息,是我不知道的。據(jù)了解, 在國產(chǎn)和其它公司銷售的挖樹機(jī)中,好馬克挖樹機(jī)80萬元(標(biāo)準(zhǔn)配置)的價(jià)格是很高的,少則高一倍,多則高數(shù)倍。那么,拓普的好馬克挖樹機(jī)為何那么暢銷?為何成為香餑餑?我了解之后,感到起碼有兩點(diǎn)原因起著十分重要的作用。

一是牌子硬,質(zhì)量好,無可挑剔。日照的世豐農(nóng)業(yè)十年前就買了一臺(tái)好馬克挖樹機(jī),到現(xiàn)在還在使用。該公司銷售總監(jiān)鄭佰兵先生告訴我,好馬克挖樹機(jī)的質(zhì)量是杠杠的,沒說的。在使用的過程中,就是因?yàn)椴粩嗟啬p,刀具啦,鏈帶啦什么的,需要修理更換,其它的,還都好著呢。80萬元(標(biāo)準(zhǔn)配置),物有所值。

這一點(diǎn),給我們的啟示是,好的品牌,是靠過硬的質(zhì)量做依托的,當(dāng)然,還有好的宣傳。行業(yè)那么大,不大力宣傳,就會(huì)被淹沒在汪洋大海之中。還是說過硬的質(zhì)量(包含美譽(yù)度)。過硬的質(zhì)量,是有很高的含金量的,是有很大的市場(chǎng)占有率的。我們的苗木產(chǎn)品,包括一切相關(guān)的產(chǎn)品,為何都要走高質(zhì)量發(fā)展的路子,這就是其重要的原因所在??繑?shù)量取勝,是老黃歷,翻過去了,看不得了,更用不得了。沉醉在老黃歷里不能自拔,這是過時(shí)的陳舊的觀念,必須摒棄,也必須摒棄也!

二是同等重要的事。為每一個(gè)拓普客戶做好售后服務(wù),是他們的追求目標(biāo)。拓普機(jī)械公司,始終把服務(wù)視為頭等大事。好馬克挖樹機(jī)是外來的,質(zhì)量好,毋庸置疑,但好的產(chǎn)品,尤其是機(jī)械產(chǎn)品,沒有好的服務(wù)是不行的。只有知道怎么正確使用,怎么愛惜使用,怎么維護(hù),才能夠讓其發(fā)揮更好、更長久的作用,花那么多錢才感到物有所值。在婷婷看來,這不是一件小事情。婷婷的營銷理念是:注重銷售,更要注重售后服務(wù)。

好馬克挖樹機(jī)

挖樹機(jī)到了客戶手里,他們要派人到現(xiàn)場(chǎng)做使用和維護(hù)培訓(xùn),直到熟練操作為止??蛻粼谑褂玫倪^程中,如果操作者更換了新人,只要告知拓普,拓普就會(huì)把新的操作人員請(qǐng)進(jìn)來,做操作維護(hù)培訓(xùn)。二是在購買挖樹機(jī)一年之內(nèi),拓普負(fù)責(zé)免費(fèi)維修擔(dān)保。三是保證配件供應(yīng)。再好的東西,配件總有壞損的時(shí)候。就如同一個(gè)人,再好的身體,也有生病的時(shí)候。挖樹機(jī)若是出現(xiàn)毛病了,配件需要更換。要是到意大利廠家更換,時(shí)間可就長了,平時(shí)起碼要二十多天,現(xiàn)在處在疫情期間,即使一兩個(gè)月也到不了。為了客戶,拓普提前從廠家購進(jìn)了各種配件。只要客戶需要,兩三天即可更換完畢,不會(huì)耽誤客戶使用。

難怪有的苗木人說,再好的東西,如果服務(wù)跟不上,也不要買,是有道理的。

好的產(chǎn)品,加好的服務(wù),才是完美的。質(zhì)量是企業(yè)的生命,服務(wù)也是企業(yè)的生命。正如好的思想是隨著閃爍的綠葉而閃耀一樣的精美。我今天的文章使用的標(biāo)題,盡管長了點(diǎn),是不是很有必要呢!

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